O funil de captação em Y é uma ótima estratégia para conseguir atrair novos alunos para sua instituição de ensino. Afinal, além de possibilitar a criação de ações direcionadas para o público alvo, a visibilidade da marca também passa a ser valorizada.
Antigamente, quando falávamos de estratégias focadas no marketing para instituições de ensino e na própria metodologia Smarketing, o sistema Outbound já era automaticamente lembrado. Entretanto, a abordagem direta e agressiva nem sempre é a mais indicada.
Mas, e se ao invés de atingir de forma massiva todos os veículos de comunicação, conseguíssemos conduzir o lead até a matrícula de maneira simples, indireta e sem perder a efetividade?
Quer saber como utilizar o marketing educacional de forma correta para aumentar a qualidade dos seus leads? Então confira o que é o funil de captação em Y e como ele pode ser aplicado em sua faculdade.
O que é o funil em Y?
O funil de captação em Y é uma forma de captar leads utilizando estratégias de marketing de Inbound e Outbound marketing de maneira simultânea. Utilizando uma abordagem diferenciada, instituições de ensino de diferentes níveis conseguem potencializar suas campanhas e atrair potenciais clientes.
Podemos atribuir esses fatores à sua abordagem diferenciada, capaz de auxiliar as faculdades a conseguirem potencializar estudantes. Quando bem aplicada, essa técnica pode alcançar ótimos resultados ao se tratar de novos leads.
Além disso, com o funil de captação em Y é possível ter uma ideia mais clara da prática de marketing educacional.
Isso porque a partir dos posicionamentos das estratégias os responsáveis podem visualizar de onde vem os possíveis alunos e qual o seu objetivo final.
A importância de trabalhar o funil em Y em uma instituição de ensino
Quando o funil de captação em Y é utilizado em uma instituição de ensino, ele permite que um resultado mais assertivo seja alcançado.
O motivo para isso é o fato de que ele realiza uma filtragem das pessoas que fazem parte da persona, garantindo que sempre se encaixem no perfil desejado.
Além disso, é muito importante utilizar essa ferramenta para facilitar o gerenciamento e a otimização do processo de captação de novos alunos.
A correlação com a prospecção inbound e outbound marketing
Existe uma correlação entre o inbound e o outbound marketing que faz total diferença no momento de entender como o funil de captação em Y funciona de fato.
Acontece que essas etapas devem ser somadas, em vista de formar estratégias que serão utilizadas ao longo do processo.
Veja como cada um deles é determinado:
Inbound: atração + conversão + nutrição
Outbound: captura de leads + conexão com os leads capturados + qualificação do lead.
Quando uma instituição utiliza as duas ferramentas, ela terá à sua disposição dois caminhos diferentes que apresentam o mesmo resultado.
Inbound marketing e unbound marketing
Quais os principais benefícios de trabalhar com o funil em Y?
O funil de captação em Y apresenta diversas vantagens para as universidades que o utilizam. No entanto, muitas pessoas acabam ficando receosas de aplicá-las, justamente por não terem noção de quais seriam os pontos positivos desta estratégia.
Por conta disso, separamos algumas delas para que você possa conhecer:
Ter alunos durante o ano inteiro
Usar o funil de captação em Y corretamente permite que a instituição de ensino consiga atrair alunos durante todo o ano.
Isso porque esta estratégia poderá ser utilizada de maneira que ela encontre leads dos mais diferentes interesses.
Leads para o funil de inbound
Essa ferramenta também permite que a faculdade adquira um número significativo de leads para o inbound.
Porque o funil de captação em Y irá permitir uma abordagem mais agressiva e direta para o público alvo, aumentando o fluxo de captação.
Leads para o funil outbound
Assim como no tópico anterior, esse efeito é causado pelo processo assertivo que a estratégia oferece.
Neste caso, os leads podem migrar para um fluxo de ações mais direcionadas, apresentando maiores chances de conversão de matrículas.
Menores chances de perder o lead pelo caminho
O caminho que o aluno passará para chegar na fase de inscrição na universidade é mais curto e focado, impedindo que o lead desista.
Isso quer dizer que como as pessoas passarão por etapas feitas para o seu perfil, as chances de ela optar por outro processo seletivo é muito menor.
Melhor momento para utilizar o funil em Y
Agora que você já sabe como a estratégia funciona, talvez você esteja se perguntando: qual seria o melhor momento para utilizar o funil de captação em Y?
Para ter uma resposta concreta, é preciso que a instituição de ensino tenha seus objetivos e prazos definidos, para que assim, possa desenvolver as suas técnicas de marketing.
Com isso, chegará o momento de buscar os seus possíveis alunos e, neste passo, você já poderá executar as suas estratégias.
Como funciona o funil em Y na prática?
Com todas as informações técnicas em mente, esta é a hora de aprender como o funil de captação em Y funciona na prática. Com isso, a instituição cria a sua persona e, a partir disso, passa a buscar potenciais alunos com o auxílio de conteúdos e propagandas online.
Em resultado, as pessoas interessadas buscarão saber mais sobre a universidade em questão, da qual, geralmente, conta com questionários de cadastro para dividir essas informações.
Com o auxílio do número de telefone ou e-mail fornecido, a IE entra em contato com esse lead e realiza uma oferta de acordo com os dados que foram deixados em seu site.
A personalização da qual a oferta será feita, será a chave para chegar até a captação daquele aluno em questão.
Em resumo, a faculdade cria uma conexão com os seus potenciais leads e desenvolve uma estratégia voltada para o caso, fazendo com que a pessoa sinta-se inclinada a realizar a matrícula.
3 dicas para utilizar o funil em Y com assertividade
3 dicas para utilizar o funil em Y com assertividade
Existem algumas dicas que podem fazer total diferença no momento de utilizar o funil de captação em Y com uma maior assertividade.
Conheça algumas delas:
Entenda que os leads não são iguais
Mesmo que você crie uma persona, é preciso ter em mente que os leads não apresentarão absolutamente todos os interesses em comum.
Portanto, é muito importante que a instituição esteja preparada para atender aos mais diversos tipos de pessoas e objetivos.
Sempre monitores os resultados
Para que você tenha em mente se o seu funil de captação em Y está sendo bem utilizado ou se ele precisa de melhorias, é preciso acompanhar os resultados parciais.
Ou seja, sempre monitore as respostas que a sua estratégia está recebendo do público, para ter o processo sempre sob controle.
Invista no Smarketing Educacional
Se você deseja se destacar no mercado com o funil de captação em Y, busque a Smarketing Educacional.
Essa é uma das técnicas mais efetivas e importantes para quem gere uma instituição de ensino e deseja desenvolver campanhas lucrativas e rentáveis durante um ano inteiro.
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